国内LED照明行业竞争激烈 部分企瞄准海外市场

国内LED照明行业竞争激烈，部分LED企业已经瞄准了海外市场，避开国内同行的锋芒，准备在海外的市场上大展宏图。越来越多的国产LED照明企业“走出去”，这对中国的品牌来讲是一个好消息，对企业来说更是一个大好的机会。然而无论是在国内还是国外，都是要面临同行的挑战以及市场的检验，能否经得起这双重考验，且的看各家自显神通。

“大刀阔斧”的木林森

今年3月5日，木林森与合作投资伙伴收购了德国大厂欧司朗(OSRAM) 分割出来的照明事业 LEDVANCE ，此后木林森投资的合伙企业和谐明芯的子公司明芯光电持有了LEDVANCE100%的股权。随后，木林森又公告了与外商的新合作关系。

据木林森3月21日发布的公告显示，木林森企业与美国老牌照明大厂照明科学集团(LSG)、LSG MLS JV HOLDINGS公司(LSG的子公司，以下简称「SPV」)共同签订了《GLOBAL VALUE LIGHTING有限责任公司经营协议》。木林森将出资4，900，000美元(折合人民币约3384万元)与SPV共同设立GLOBALVALUE LIGHTING有限责任公司，占该公司总出资额的49%。而 SPV 是 51%。另外，在此交易中，木林森将取得SPV的一股优先股。

木林森将凭借跨国巨头欧司朗的渠道业务和LSG在北美建立的强大销售网络以及客户基础等优势，扩张自身的海外照明业务，将产业链进一步延伸至下游，并完善终端营销市场尤其是欧美市场。

前两项交易刚完成不久，木森林紧接着又有了“大动作”。木林森于3月30日晚间发布公告，公告显示：企业拟作价40亿元收购明芯光电100%股权，同时拟配套募资不超过12.55亿元。企业本次的收购标的实为境外照明解决方案供应商LEDVANCE，后者主营传统光源、LED光源等。企业将通过本次交易进行全球化布局，拓展海外市场。

据悉，木林森拟通过发行股份及支付现金的方式购买和谐明芯、卓睿投资所持有的明芯光电100%的股权。其中，拟以28.53元/股发行9624.96万股，股份对价27.46亿元;现金对价部分则不超过12.54亿元。

为了收购LEDVANCE，明芯光电特意在卢森堡搭建了SPV(特殊目的平台)架构，设立了中间公司。根据《境外股份购买协议》，明芯光电需向上述中间公司名下的银行账户转让金额为5.1亿欧元的自由可用资金，用于支付交易的交割款及相关费用。境外交割已于欧洲中部当地时间3月3日完成，LEDVANCE100%股权境外交割初始价款为4.857亿欧元(约合人民币35.94亿元)。

木林森表示，由于企业与LEDVANCE主营业务均涉及照明设备及解决方案，本次交易完成后，双方将在销售渠道、运营成本、技术研发和管理经验等方面形成优势互补，将发挥“欧司朗”高端品牌与“木林森”制造成本优势相结合的协同效应。同时，本次交易将成为企业实现全球化布局的重要举措。

点评：国内市场“窝里斗”已是常态，企业积极开拓海外市场可谓是明智之举。木林森着眼于海外市场，拓展销售渠道，“抢夺”国外品牌的市场份额，特别是重视在欧美这些海外主要市场的布局，显示其出走向国际的决心。企业产品“走出去”，这对于扩大品牌知名度、提升品牌价值，无疑是巨大帮助。

欧普照明产品远销50多个国家

作为国内行业领先的综合型照明企业，进军海外市场的道路上怎么少得了欧普照明。近年来，欧普照明在发展本土市场的同时，企业也在积极拓展海外业务，现已在中东、南亚、南非等新兴市场树立了良好的品牌形象。

目前在海外市场，欧普产品远销到全球50多个国家和地区。欧普照明在全球拥有6000多家专营店和41000个销售终端，海外渠道建设已经在欧洲、中东、南非、印度、泰国等地区建立销售机构，并组建新兴市场的本土服务运营体系。

欧普照明表示：面对国际和国内照明市场日益增强的产品品质诉求和品牌意识，欧普照明将继续加强研发投入和技术实力，进一步提升产品的价值挖掘和品牌优势，优化销售渠道的多元化布局和产出，在稳固并深化公司分销渠道优势的同时，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，提升公司渠道渗透能力和立体覆盖。

点评：欧普照明在海外市场的布局，收效颇丰。欧普产品远销到全球50多个国家和地区，同时还在建新兴市场的本土服务运营体系，从区域发展来看，欧洲、北美及亚太是欧普照明的主要市场。从区域的成长性来看，亚洲特别是中国，伴随着经济结构调整和消费水平的快速提升，将成为增长最快的市场。

洲明注资佛罗里达

近期洲明科技发布公告，为进一步拓展海外市场，提升公司在海外市场的售后服务能力，深圳市洲明科技股份有限公司分别拟以自有资金90万美元及80万美元对全资子公司洲明科技佛罗里达州有限责任公司及洲明(荷兰)有限公司进行增资。本次增资完成后，洲明佛罗里达的注册资本由10万美元增加至100万美元，洲明荷兰的注册资本由20万美元增加至100万美元。

洲明对此表示，本次对洲明佛罗里达及洲明荷兰进行增资，是为了进一步拓展海外市场，建立更完善的售后服务体系及销售渠道，加速实现产业链布局，有利于进一步提高公司在海外市场的竞争力及盈利能力。

点评：洲明科技此次涉足海外市场，面临着LED 显示屏行业竞争加剧、海外市场拓展不及预期、转型力度不及预期等风险。企业在发展的同时或许也应该清楚地认识到风险，解决好相关问题，才能更加平稳地“扬帆起航”。

国星光电成立海外子公司

目前，国星光电正在积极开发和布局海外市场，先后投资美国RaySent科技公司，与韩国三星电子建立战略合作伙伴关系，使照明产品出口全球20多个国家和地区。

近两年，国星光电更陆续成立了德国子公司和美国子公司。其中，国星光电以德国子公司为据点，采取了“本土化服务”的方式，通过招聘本地员工，寻找高质量的代理商和工程商等，快速有效地应对德国及欧洲市场的客户需求。

此外，随着印度、迪拜等新兴市场呈快速增长的势头，国星光电紧抓市场机遇，在各新兴市场也取得了较大突破，发展迅猛，整体海外市场销售额实现了较大幅度的增长。

据悉，2016年，国星光电海外市场销售额2.82亿元，占营业总收入11.67%，同比增长56.44 %。

点评：整个市场的需求量在不断加大，目前尽管LED的需求量在持续放量，但是海外封装巨头在通用照明器件的竞争力逐渐弱化。拓展海外市场的同时，寻求差异化市场，扩大LED封装产能，抢占市场份额，这可能就是国星光电的“进取之道”。

后记——

国内LED企业进军海外市场，这让企业的未来有了更多的可能性。企业若想走向国际舞台，拥有更大的品牌影响力，而这也是必经之路。

对于一家企业来说，拥有成熟的海外市场和强势的外销业绩，除了能为公司带来一定的销售收入外，更代表着该企业拥有强大的产品竞争力和国际影响力，同时在一定程度上，也是一家企业综合竞争力的体现。

海外市场非常关注产品的质量、认证和工程服务，特别以欧洲市场为代表，他们产品认证有着严苛的审核制度。为此，要拿下海外市场，企业必须重视产品质量、认证及专利等细节，并以高效、专业、贴心的服务赢得海外客户信任。

希望我们中国的LED品牌能够真正地“走出去”，让越来越多的国外消费者用上来自中国的LED产品，从而赢得更多国外消费者的认可，成为让国人骄傲与自豪的品牌。