3年100亿销售目标 IFA展苏宁博西战略再升级

9月6日至11日，2019德国柏林消费电子展(IFA)在德国柏林举办。IFA展作为全球最大的消费电子产品博览会，来自全球领先的产品企业在会上展出了旗下最具实力的产品。

同时，IFA展也迎来了家电消费电子类产品的龙头销售企业。作为中国家电销售全渠道第一平台，苏宁易购此次派出家电集团冰洗公司总裁何晓伟等高管团队一行前往IFA展会，助推中国家电市场的“引进来+出海”战略。

展会开幕当天，苏宁家电集团冰洗公司总裁何晓伟参观了多个家电消费电子品牌的高端产品展区，并与博西家用电器集团、倍科集团（Beko）、三星电子（Samsung）等企业高层人员在展会现场进行深入交流。

（右为苏宁家电集团冰洗公司总裁何晓伟）

展会上，博西家用电器集团董事会成员兼首席市场官Matthias Ginthum，邀请何晓伟总裁前往博西公司总部及BSH“灵感办公室”访问。作为中国家电零售巨头，苏宁始终是家电行业渠道商的风向标。同样，博西作为行业巨头，代表着尖端科技与先进的生产力。在中国市场，苏宁是博西最重要的合作伙伴。

博西集团公司与苏宁易购长年保持着紧密的合作关系，在2017年博西家电集团成立50周年庆上，提出将在苏宁易购实现3年100亿元的销售目标。何晓伟介绍，此行前往IFA及出访博西集团公司，将与博西公司就高端产品开发及整体战略合作升级上进一步沟通。

在德国IFA期间，一位博西的内部人士透露，苏宁的优势在于丰富的渠道阵营、用户和服务优势。二十多年的家电销售，让苏宁积累了非常有价值的用户，这些用户是消费升级的主导力量之一。从渠道方面看，现在纯电商的销售已经到了瓶颈，而线下实体店可能会有更好的机会。苏宁的O2O模式对个人用户和企业用户都有一定的优势。可以通过场景体验让消费者有更直观的了解和认知，这是苏宁独特的优势，也是博西与苏宁持续多年合作的重要原因。

近年来，苏宁国际业务不断地扩大，“引进来”的产品销售增速加快。目前已有几百名买手加入苏宁海外购公司团队，他们均有海外生活经历，通过专业判断及行业经验，选取符合市场需求的全球好物，再经苏宁严格的品控筛选后，通过苏宁“智慧零售”的庞大体系到达国内消费者的手中。国际品牌在苏宁易购的销量表现也相当强劲，截至2018年上半年，苏宁海外购业务在全球30个国家新增63个品牌达成深度本地化直采合作，新引进5000个直营sku，新开德国仓等5个海外仓，销售规模同比增长260%。据悉，本次展会中苏宁也将洽谈引入一批优秀海外品牌。

IFA展开幕的当天，“第十五届中国家用电器创新成果发布盛典”柏林召开。此次活动是由中国家用电器研究院主办，德国工商会和IFA柏林国际电子消费品及家电展览会支持，苏宁易购集团股份有限公司战略合作举办，目的在于推动中国家电行业的创新力量和创新精神，并将中国家电的创新成果推向全球消费者，助力国际家电、中国家电的融合与发展。

据了解，此次“中国家用电器创新成果发布盛典”活动中，海尔、美的、格力、海信、TCL、创维、长虹、统帅、小天鹅等众多中国家电品牌积极参与。活动不仅涵盖品类丰富、种类齐全，更反映出家电行业的趋势特点，中国家用电器创新成果推介”带来中国家电最前沿的创新科技，正是中国家电锐意进取的成果展示。

据国内相关机构统计数据显示，2018年中家用电器产品（含零件）出口751.2亿美元，同比增长9.6%，延续了2017年的增长态势。其中海信、海尔、格力、TCL等国内家电品牌厂家出口销售份额持续增长，“家电出海”已经成为各大家电品牌实现销售持续增长的重要战略之一。

据中国家用电器工业信息中心发布的《2019年中国家电行业半年度报告》显示，2019年上半年，中国家电市场零售额规模为4125亿元。其中，苏宁占比22.4%，持续领跑中国家电市场全渠道第一。