原材料频繁涨价，家具企业该如何应对市场变化？

　原材料频繁涨价已是见怪不怪

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近几年，家具原材料涨价猛于虎，五金、海绵、皮革、布艺、涂料、板材、胶水、弹簧、椰棕、边带、薄膜、纸箱等家具原材料价格一年一个样。

涨幅最大的莫过于钛白粉、TDI制成的相关产品，这些大宗原材料受国际市场波动影响较大，提价对海绵、涂料产生直接影响。如软体家具的主要原材料海绵，在2016年的一两个月内连续涨价五六次，2018年以来继续涨价，且有价无市、缺货、不接受预定。

除了海绵，作为板式家具主要原材料的刨花板、中纤板等人造板价格的每一次上涨，都刺痛着板式家具制造企业。

继广东不少涂料企业今年第二次、第三次涨价之后，国庆节后华东地区的涂料企业也掀起了涨价潮，这势必造成家具企业生产成本的上涨。

在过去很长一段时间，上游原材料一年或者半年涨一次，便足以牵动整个行业的神经，如今原材料数月涨几次，乃至一月涨几次已经见怪不怪。

在涨价，有价无货，一手交钱、一手交货已经成为“常态”的情况下，家具制造企业消化涨价的方式各有不同，其中也反映出家具企业不同的市场竞争策略，不同的格局。

　　以次充好、上调价格，你好我好消费者不好

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做出这种选择的家具制造商，本着“羊毛出在羊身上”，绝不让自己吃亏的原则应对，是一个线性思维执行者。

原材料商要涨价，这种类型的家具制造商就在盘算着2套方案，方案一是买相对差一点的原材料，消费者反正从表面看不出有什么不一样。由此导致流通到市面上的家具产品，质量一年比一年差。

他们不仅不觉得这是自己的责任，还会在遇到投诉时以一句“什么样的价钱买什么样的货”来规避责任。久而久之，消费者也只能给自己一个不指望产品质量很好的心理预期。方案二是买涨价的原材料，然后悄悄地提高成品的售价。考虑到消费者不能接受单件产品一下子涨价很多，他们就会用各种套餐、组合、新产品，乃至于各种看不懂的计价方式进行加价。

　与原材料商共克时艰

做出这种选择的家具制造商，首先想到的不是“羊毛出在消费者身上”，而是怎么与原材料商共生共赢。

这种类型的家具企业，是很好的合作者，具有以用户为中心的思维，拥有一定的产品质量、品牌口碑，他们的产品售价多为目标消费者可接受的价格。

他们总能吸引到很多和自己有相同质量追求的原材料商，在面对涨价潮时，他们和原材料商一起商讨对策，也因长期合作的可靠性能赢得更低一点的单价，或者价格贵很多但是质量好很多的原材料，有的会在生产工艺上获得原材料商更多的指点，从而降低原材料的浪费及损失，有效控制成本。有的企业甚至出现总成本不升反降的双赢局面。

　　给予原材料商信心

做出这种选择的家具制造商，以换位思考的角度，给予原材料商信心。

这种类型的家具制造商是一个领导者，在所在的领域能做到行业前三，同时还具有巨大的生产扩张潜能。

在大家都看“衰”市场、投入相对保守的大环境下，他们意识到原材料商需求的是长期增长的生意来源，所以他们敢创新，敢投入，敢拿超出供应商预估的原材料订单，这样他们不仅仅能从原材料商那里拿到最低的价格，也能给予对方长久发展的信心。

“先要相信，便能做到，态度决定一切。”在经济下行期，信心比黄金贵。谁能比保守的竞争者相对积极一点点，谁就能影响和带动一批积极的上游伙伴，在势头上赶超，正如亮剑精神，“只要敢于亮剑，就有胜的把握。”

这种类型的家具制造商绝不是一个激进的投入者。他们敢于投入的背后，是强大的市场原材料监控及分析能力，能在成本上有效合理地进行控制，获得最佳的投入产出比。

原材料成本作为家具制造业成本的大头，如何获取更低的原材料采购价，以及提高原材料的利用率，降低原材料的损耗率，是家具制造企业持续努力的方向。在努力的过程中，思维方式很重要，不同的思维方式形成不同的选择，也将获得不同的结果。

在原材料价格持续上涨的大背景下，能控制成本、能控制最主要的成本，无疑将获得巨大的竞争优势。家具业强者恒强的背后，这或是主因。