小米与宜家达成战略合作，是好还是坏？

11月28日，小米与宜家于智能照明设备上达成战略合作，这是两家的首次合作，携手并进下，或将打开新的格局。

小米提供技术支撑，助力宜家数字化转型；同时，宜家提供家居场景，加强小米生态链发展。小米与宜家，一个代表智能，一个代表家居，两者结合，就是“智能”“家居”。

小米与宜家合作，最明显的意图是进军智能家居市场，抢占市场份额，深入挖掘下，两家合作还有更多的战略意义。

小米与宜家合作，补齐短板

宜家是家居行业的巨头，但同时也是智能化发展的滞后者；小米是IoT智能生态链的领军者，但全球影响力无法与宜家相提并论。两家的短板之处又互为对方的长处，互相拥抱下，补齐短板。

首先，宜家提供线下流量资源给小米。据宜家官网数据显示，截至2018年8月，宜家已有422家宜家商场，今年商场访问量达到近10亿人次。宜家线下门店较多，有线下渠道优势，可以帮助小米带货。

目前线上流量已近饱和，各互联网公司对微薄的存量竞争激烈，此外，又有拼团的入局，抢占了市场，小米需要寻求线下流量。宜家线下资源丰富，可以给小米导流，增大小米的体量，小米未来将更有竞争力，抢占更多的的市场份额。

其次，宜家有机会通过小米电商进行销售。宜家最新财报显示，全年净利润同比下降超40％，宜家面临巨大危机，需要寻找出路。此时与小米达成合作，或可以将宜家的家居产品放于小米电商平台销售，间接提高宜家的电商能力。

目前零售行业正逐渐变化，京东与南都消费研究所联合发布的《2017年家居家装行业网购消费趋势报告》显示，2013年－2016年，以京东为代表的互联网家居家装行业年复合增长率超过100％，网购已经成为家居家装的重要购买渠道。面对消费习惯的变化，宜家正迅速转型，与小米的合作，也是转型的一部分。宜家未来将是线上线下结合的模式，在新零售领域，或将更有竞争力。

最后，宜家可以补课智能硬件。目前，小米平台的智能设备连接数超过1.32亿台，日活跃设备超过2000万台。而宜家在智能家居领域，动作缓慢。小米物联网的入局，可以帮助宜家补课智能硬件，改变宜家“无”智能家居的尴尬。

宜家早在三年前就已布局智能家居，但是收效甚微。此外，竞争对手居然之家与红星美凯龙分别与阿里以及腾讯展开合作，抢占智能家居市场。竞争压力下，宜家选择与小米合作，借力小米的智能技术，补课智能硬件，进军智能家居市场，未来或将占领一定市场份额。

合作并非万能，不能解决所有问题

宜家智能照明与小米平台兼容，该技术于2018年12月上线。此次跨界合作可提高智能家居科技的可及性，合作虽然带来很多优势，但仍然有不足的一面。

第一，小米生态链对宜家的帮助有限。以小米与全季酒店合作为例，虽然共同开发了智慧酒店系统，但小米对全季的帮助只停留在智能设备的接入上，依旧无法解决全季酒店本身存在的业务下滑问题。

同理，宜家与小米的合作，也仅仅只是将照明设备接入小米的物联网生态链中，宜家市场利润率下滑的问题依然存在。根据宜家官方的数据，截至2018年财年，净利润14.5亿欧元，与2017财年同比下滑14.7％。面临下滑危机，宜家不得不转型，拟裁员7500人来应对冲击。而小米生态链技术对宜家作用不大，导致宜家无法从根本上解决问题。

第二，小米用户中低端消费人群，宜家利用率不高。

据调研机构MobData的市场报告数据显示，1000元以下的小米手机销售量占据小米整体销售的47.8％，其次是1000至1999元的价位，占比为34.3％。小米消费人群主要以低价为主，属于中低端消费人群。

而宜家是全球家居商城，地理位置主要分布在一线城市，商品价格相对较高。对于小米用户来说，宜家不是购买家居产品的首选，因而，这容易导致宜家无法充分利用小米用户资源。

第三，小米与宜家，未来可能在新零售领域展开竞争。目前，小米主要围绕生态链布局，打造了一系列的智能硬件，而宜家当下主要经营家居零售的超级商城，与小米在业务上并无冲突。但从此次战略合作上，可以看出宜家将补课新零售，小米也有更大的野心。

今年双十一期间，小米新零售全渠道支付额达52.51亿，小米新零售已渐露峥嵘。

未来小米或将涉足智能家居领域，宜家也可能开始做智能硬件，甚至开设线下小门店。此局面下，小米可能抢占宜家家居的市场份额，宜家也可能面临与小米的新零售之争。

合作虽有微暇，但影响力不容忽视

小米与宜家合作，补齐双方的短板，以更强大的姿态进攻智能家居市场，或将从两方面给行业带去影响。

一方面，给其他物联网＋照明的对手带去影响，小米的AI＋IoT技术发展较早，已相对成熟，同时宜家是全球知名的家居零售商，线下资源丰富。

小米与宜家在智能照明设备上合作，势必给同一赛道上的“欧普照明＋华为”、“飞利浦照明＋华为”及“阳光照明＋京东”带去冲击，竞争更为激烈。此外，更多竞争对手加码合作下，物联网＋家居产品或将成为趋势，再次冲击智能市场格局。

另一方面，可以为其他传统企业带去启发，互联网的已渗透到各行各业，传统企业与互联网合作是顺势而为，互联网可以帮助传统企业实现转型。

宜家是传统家居行业的巨人，与小米合作是为寻求一些变化，迈入智能家居市场。同样的，传统企业想要进一步发展，也需要与互联网结合，从以自我为中心转化为以客户为中心的内容提供方式，针对不同的用户提供不同的产品，实现效益最大化。