“金九银十”价格中档家装套餐为销售主力

近年来，随着互联网线上购买方式的普及，家装市场涌现了一批互联网企业及平台，与传统家装公司分抢市场份额，在旺季拼抢业绩的节点上形成分流。今年的“金九银十”互联网家装销售业绩如何?消费群体有什么变化?对于即将到来的“双十一”电商促销节，互联网家装公司又将如何对待?

价格中档家装套餐为销售主力

“金九银十”是传统的“置业装修季”，也是家装公司重点发力的节点，家装套餐的促销是各家相争的武器。不同于其他快消品，家装套餐没有频繁的让利、折扣，家装套餐从推出之日起，所包含的主材、辅料、服务等便是固定的，价格不会进行调整，更多是进行产品品质升级、施工工艺提升、后期服务保障等。

土巴兔相关负责人告诉北京晨报记者，9月、10月土巴兔的总体签单量比去年同期翻倍增长，而消费用户主要集中在一二线城市，其中北上广深是主流城市，房屋装修面积主要偏向于中小户型，其中选择硬装基础装修的用户占比较大，偏好现代简约装修风格的人群最多。悦装网CMO张栋表示，悦装网北京市场签单量保持基本稳定，每月上百单，平均客单值10万，而其中688和988套餐产品是销售主力。有住网运营总监郭学栋告诉北京晨报记者，9、10月份有住网全国的签单量在1000套左右，平均客单值和销量较之前有明显提升。据统计，目前在线产品中，699元/平米的百变加V3.0新生活版销量最好。从采访中了解到，中档价位的家装套餐是目前消费者选择最多的，同时一定程度上也反映出目前装修消费趋势：低价的吸引力在减弱，人们越来越追求装修品质。

　　二手房装修比例上升

业内人士曾这样形容当前的北京装修市场：新房的增量有限，二手房逐渐成为装修主力，2016年9月份的全国建材家居景气指数出现预期上升也印证了这一点。

数据显示，2016年9月全国建材家居景气指数为111.51，环比上升2.89点，同比上升2.21点，符合市场预期。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析道：一是存量房产再装修的比例增高，同时也说明，这一轮房地产价格上涨，“刚需”接盘比例很大。

由于互联网家装企业在业务板块上有所侧重，对于签单装修中新、老房所占比例无法明确体现。从土巴兔9、10月的签单量来看，二手房装修占比比较大。悦装网张栋表示，从悦装网的签单情况来看，新、老房装修比例各占一半。而有住网郭学栋表示：目前有住的订单仍以新房装修为主，占总销售收入的90%以上。有住网全国的签单量在千套左右，平均客单值和销量较之前有明显提升。据统计，目前在线产品中，699元/平米的百变加V3.0新生活版销量最好。从采访中了解到，中档价位的家装套餐是目前消费者选择最多的，同时一定程度上也反映出目前装修消费趋势：低价的吸引力在减弱，人们越来越追求装修品质。