家居消费分化严重 各大卖场促销力度各有不同

受经济大环境的波及以及卖场扩张的影响，这个“五一”家居市场的表现颇为一般。不过，从“五一”期间各家居卖场的表现来看，品牌参与打折、优惠促销的力度越大，活动越火热，吸引的客流量也越多。从产品的销售来看，家居产品的两极分化已经非常明显，大众产品价格要低品牌知名度要高，而高端品牌的高端产品，静悄悄就完成了销售。

各大卖场 促销力度各有不同

每个节假日，都是家居企业促销的重中之重，特别是“五一”、“十一”这两个小长假，家居企业自然不会放过如此良机。为了抢占人流量，达成销售额，包括家具、建材等企业和商场都会在促销方面做足了文章。

记者在5月1日巡城走马，到花城大道旁边的马会家居、琶洲吉盛伟邦、番禺大石的红树湾建材超市走了一圈，发现原来卖场人气与促销力度息息相关，有促销的卖场如吉盛伟邦和红树湾，商场人气火爆，兴旺如长假的火车站;促销力度不大的如马会家居，客流一般，但据行业人士透露，部分高端且依靠设计师下单的卖场或品牌，不旺丁也可旺财。红树湾有关人士表示，建材馆“五一”期间销量最大的是瓷砖卫浴地板，有些配套的窗帘、灯具也是不少消费者的选择。

像吉盛伟邦搞了个“120个免单+直降”的活动，红树湾来了个“放肆大促价战全城”，芳村博皇家居推了场“扫货节”，商场均出现了平时罕见的火爆人气。相比之下，那些促销力度小、宣传得并不到位的家居卖场，客流量就小了很多。在琶洲吉盛伟邦，一位促销员告诉记者，有顾客买了3万多元的家居产品，直接抽到了免单，“全部产品免费，这吸引了很多人。”

记者于“五一”中午时分来到马会家居，停车场一如既往都停满了汽车，不过卖场里却较为安静。而在3月才开业的番禺大石红树湾建材超市里，就有多个品牌门店相继开张。卖场在“五一”一连三天搞了大型促销，头两天人气满档，商场客流大，第三天客流有所回落。

大众产品 拼价格还拼品牌

记者巡场发现，同一卖场众多品牌也是冷热不均。“家居产品的两极分化趋势相当明显，一类是大众化产品，以价格取胜，消费对象主要是那些经济实力并不太强的家庭，其中以刚走上社会不久的年轻人为多。”芳村博皇家居商场经理沈功放表示，在经济大环境并不乐观的市场，性价比高一直是他们追求的目标之一。

这一说法得到了不少家居企业的认同。左拉、康耐登、红苹果、健威人性家具等品牌的代理商都告诉记者，追求最优的性价比一直是他们对产品挑选的首要条件。

记者在红树湾遇到正带着女朋友挑选家具的张先生，他就在番禺天安节能科技园里的一家公司从事互联网工作，自己就在公司附近的小区租房住，“现在收入并不算太低，但还得攒钱结婚，结婚还得考虑买房，所以购买家具以性价比优为原则。”他说他此前也断断续续买过一些家具，“有的价格确实低，但不耐用。”所以这次还是要挑一些品质好的产品。

近年来，家居企业也逐渐意识到年轻市场的重要性。有趣的是，各大卖场给记者的成交排行中，红苹果、健威人性家具、左右沙发、顾家工艺这些知名度较高的品牌，销售总是比同类产品别的品牌要好很多。

建材市场的销售同样如此。以地板为例，强化木地板和实木复合地板一直是主流产品。“尽管大众市场价格竞争激烈，企业多以利润换市场，但没有办法。”在五洲装饰建材城经营多年地板的吕先生告诉记者，前两年有一些小作坊生产的木地板曾以极低价格冲击市场，但今年，大自然地板、德尔地板这些有品牌美誉度，而且知名度又高的地板，销量明显辗轧杂牌地板。

瓷砖市场则更为严峻。新中源集团有限公司董事长霍炽昌认为，“家具可能还有淡季和旺季之分，陶瓷厂商可能经常处于淡季之中。”

誉见未来陶瓷的创始人叶燕冰告诉记者，消费市场观望情绪浓郁，即使需要购买，态度也非常谨慎，尤其现在行业不断涌现新品牌，产品同质化严重，价格战激烈。她认为，很多知名品牌在无奈之下也加入价格战之中，有些甚至以成本价销售，减少库存压力，保证资金链稳定，因此，这种无序的市场竞争让整个陶瓷行业变得更为混乱。她透露，她经营的产品也正在升级，比如他们研发的仿水泥瓷砖，就在刚刚结束的陶博会上大放异彩。

高端品牌 求品质还求设计

在中、低端市场火拼正酣的时候，高端品牌却在追求品质，并以高利润率换取市场份额。“或许，只能这样不断奔跑，才能走在市场的前头。”老友汇的负责人COCO如是说。在广州高端品牌比较集中的吉盛伟邦，近年来的品牌淘汰也非常厉害。记者在琶洲吉盛伟邦采访时发现，以前五楼、六楼的古典家具，很多已经消失不见，剩下的估计也就10来个品牌，取而代之的是新中式风格的家具。据记者多方打听，为顺应市场需求，琶洲吉盛伟邦将与番禺吉盛伟邦一样，建立专门的进口品牌馆，“吸引高端客户群体。”

吉盛伟邦市场部总监许艳告诉记者，极简主义的现代风格、新中式风格、设计师原创品牌则受到市场的追捧。事实上，老牌的锐驰、富兰蒂斯、迪信、米兰印象、羽丰、包豪斯等的销量一直都比较稳定，而像博琜这种新锐品牌，一下子也有10多个快速进入市场。新中式风格的家具在一年的时间内也是品牌数猛增，以前从未听说的品牌，也瞬间在广州市场生根发芽，就连老牌的红木家具品牌雍博堂，也专门研发了新中式风格的系列家具，而且市场销量很不错。至于设计师原创品牌，从不断增加的品牌数量，也可以看到市场的潜力。

有不少人认为，极简风格的家具来源于卫浴产品的设计，很多大牌的卫浴，像汉斯格雅、杜拉维特、高仪、TOTO等，基本都是这种风格。“地板、瓷砖厂商也是如此。你看高端的地板和瓷砖产品，根本不比价格，要的是独一无二的个性和引领时尚潮流的视觉效果。”行内人士如是说。