家居卖场内外交困 铺位大量空置商家齐吐槽

9月家装旺季来临，带动家居建材市场回暖，但家居卖场仍然显得冷清。近些年，卖场的急剧扩张摊薄了渠道的容量，一些无力支撑的经销商开始撤离，甚至一些地段好的家居卖场也出现大量空置铺位。专家分析，这有互联网、家装全包、房地产精装修房等外部因素影响，也有缺乏统一规划，同质竞争严重的内部因素，家居卖场亟待转型谋变。

　铺位大量空置商家齐喊“生意难做”

金九银十，每年的九、十月份是家居卖场的旺季。但记者近日走访武汉几家主流家居建材卖场发现，一些卖场内冷冷清清，尽管商家不遗余力地开展促销，但逛卖场的消费者寥寥无几。作为本土知名的大型家居经营者，武汉金马凯旋家居一直自誉为“承载家具航母的海洋”，“中国第一家居品牌运营商”，但近几年来，金马凯旋家居受行业同质化、商户租金难收、人员流失等因素影响，发展缓慢。

从年初开始，家居卖场“生意难做”的声音就不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和卖场“暗战”。武汉某家居卖场负责人透露，每到节假日，卖场都要拿出费用来做促销活动，有的厂商就让某顾客在一家卖场交订金，在另一家卖场付尾款，两头赚人头费，多拿卖场的促销费。还有玩巧的厂商在铺面租金上做文章，将铺面转给另一家厂商赚取差价，违规出售经营权。当卖场调查了解后要对其进行处罚时，厂商还振振有词：现在生意不好做，你让我们怎么办!

在居然之家武昌店，整个卖场也是安静得很。经营吊顶建材的刘先生的店铺在一楼最里边，装修得富丽堂皇，用他的话说“很有档次”，这是他三个店铺里面装修最豪华的一个店，但在记者探访的两个多小时里没有一个客人光顾。对此，刘先生淡定地说：“现在经销商都面临收益下滑的问题，就看谁挺得住了。”他说，此前他在另一家卖场开店，但那家卖场定位较低，经营了两年后选择了居然之家。看中的是居然之家的平台，希望能带来高档次的客户。但上门客户虽然消费能力高，但还是太少。“单靠卖场很难活下去的，必须有其他的销售渠道。”为寻找客源，刘先生动用各种渠道，甚至深入社区，找到家装工地，向装修业主推销产品。