灯饰销售花样多 实景体验在销售中越来越常见

灯饰是家居的点睛之笔，可以渲染出温馨和谐的家居氛围，但市场上灯饰产品款式众多，挑选合适的灯饰并不是件容易的事。对此，一些灯饰商家别出心裁，升级推出“全屋灯饰搭配”、“灯光家具一体化体验”等销售模式，协助顾客选购称心如意的灯饰产品。

专业顾问

　　帮您定制灯光氛围

据了解，所谓的“全屋灯饰搭配”，指的是由资深灯饰搭配顾问帮助客户根据家居中的不同空间，比如客厅、走廊、餐厅、卧室、书房、洗手间、厨房等，做有针对性的整体灯饰规划和设计。

“全屋灯饰搭配”并非只是一个营销概念，其对搭配顾问的能力有相当高的要求。灯饰搭配顾问要做的不仅是帮助客户挑选新颖好看的产品，还要根据客户家居的具体情况，做好灯光整体规划。比如，书房以往通常只是几盏简单的荧光灯，最多再搭配一盏台灯，而一个好的灯饰搭配顾问可以通过对多点光源的把握，来减少灯光照射不到的阴影，增加书桌的采光亮度，保护主人视力;再说卧室，灯饰搭配顾问可以通过变幻的多点光源，营造多种气氛，像通过落地灯、射灯营造出主人专属的浪漫，也可以通过可调整明暗度的灯光，营造有利于休息的环境……

一个经验丰富的灯饰搭配顾问，就仿佛一个家居氛围的魔术师，他能根据你的需要变幻出各种风格。就像市区德胜灯饰广场总经理陈献章所言，一个合格的灯饰顾问，大概需要七八年以上的灯饰导购经验才能“炼成”。而因为有灯饰搭配顾问的专业素养作为基础，德胜灯饰广场的“全屋灯饰搭配”服务很受欢迎。

由于灯饰顾问面对的主要是有较高个性需求的中高端客户，因此，他们必须掌握丰富的家居美学搭配知识，并熟知照明基本原理。每个案例都要经过仔细的实地勘察。从市场的反馈来看，有了专业顾问提供的配灯服务，客户购买的灯饰与家居风格不搭、光源安排过多或过少等现象有效减少，顾客满意度大为增加。

　实景体验

　　完美演绎家居氛围

除了配灯服务，一些灯饰品牌更将增值服务放在对实景体验环境的升级打造上，他们将店内的灯饰和家具、配饰进行统一设计，精心打造1:1的灯光实景环境，让消费者购物的时候就能直接感受到绚丽灯光所带来的视觉冲击。

在华洲家装市场一家灯饰店中，记者看到，为了充分体现灯饰在各类场所装修中的真实光环境效应，经销商特别引进高档品牌家具配合场景展示，让家具与灯饰自然融合，给客户最直观的体验。在这里，各类精美的灯饰产品在客厅、餐厅、卧室、书房等场所产生的光环境，客户都可以获得身临其境的体验。

据华洲家装市场总经理张新阳介绍，目前实景体验在灯饰销售中越来越常见，有些品牌还将这种销售模式进行了升级，在万达、中骏等高端楼盘中设立实景样板房，让业主前往体验。那些过去只能从装修设计图或者效果图里看到的灯饰设计方案，现在完全变成真正的实物展现在客户面前，带来“眼见为实”的感觉。