顺应市场 卫浴企业定六大营销战略壮大市场份额

2016年，对于众多房企可以说与国家政策来了一场遭遇战，直面政策的冲击，煞是惨烈。这样的一场战役也给卫浴企业在2017年带来了更多的思考，究竟是按兵不动，还是趁势突围?是正面打击，还是迂回策略?是等待机会，还是创造机会?在这样一个状况下，卫浴企业重新思考自己的生存环境，经过认真分析当下政策及企业自身状态，调整公司战略规划，划定新的盈利模式，以应对新局势，最终实现企业的效益最大化。

中国经济和中国市场无疑是向好可期待的，市场容量会越来越大。但未来1-2年内经济形势是否好转或好转程度如何，目前不好确定。但是，卫浴行业内竞争激烈已经成为不争的事实。因此，卫浴行业要防范于未然，做好布局，顺应潮流的发展。卫浴企业需与时俱进，深化体制改革，全面部署六大营销战略，从外到里覆盖每一层面，巩固并壮大市场份额。

顺应市场的变化 打破墨守成规

未来卫浴市场会更加成熟化、专业化，消费者的购买行为也会倾向于理性化与个性化。从消费购买偏好来看，基础功能型产品将逐步被弱化，而更具装饰性或更具价值感、收藏性的产品将更受欢迎。因此，卫浴企业首先要做的就是顺应市场的变化，打破原有的粗放式经营管理模式，精心布局营销规划，形成卫浴品牌优势。

深入改革变化 六大规划引领卫浴企业发展

在市场竞争环境之中，卫浴的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子，它需要从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。需要卫浴企业以前瞻性的视野布局市场，全方位覆盖培训、招商、产品、品牌等六大方面，务求面面俱到。

一：强兵计划。首先培训：通过培训强化每一位卫浴销售人员的基础知识技能和销售技能;其次工具开发：加强销售辅助工具的使用，如画册、宣传单张，以及利用高科技互联网的辅助。

二：攻城计划。通过加大招商，将卫浴品牌覆盖全国，从而攻城略地。

三：核武计划。推进产品研发，时代不断在变化，卫浴产品需要创新，满足消费者的需要。

四：空袭计划。邀请国际一线明星代言，进一步奠定顶级高端实木卫浴品牌地位。

五：入侵计划。强势品牌传播，从O2O线上线下全面整合品牌传播资源与渠道，建立点线面全覆盖的品牌传播网络;积极组织策划各类市场公关活动。

六：问鼎计划。培养扶持一批能够共进退共成长、有市场思路、踏实肯干的超级代理商团队;持续策划并落地各项市场营销活动，以点带面打开新兴市场突破口，巩固成熟市场份额，进而成为当地区域市场、卫浴品牌霸主。

展望未来，卫浴企业需依靠自身强大的综合实力，以踏实、进取、创新求变的企业精神，积极助推中国卫浴行业发展，在挑战和机遇并存的市场上，卫浴企业唯有整合多方资源，作出适合自身的战略规划，企业才能在未来市场上多一份胜算。