智能卫浴低价搏杀，一批企业走在倒闭路上

低价厮杀下的智能卫浴市场就像一个屠宰场。千元级低端智能马桶盖市场已是红海一片，想要利润只能差异化、往高端走，就看谁跑得快了。如果一直立足于低端、低毛利，企业没有足够的盈利支撑研发，长远则必定面临被收割。

智能卫浴市场价格战打响，由前两年的热门风口转为红海厮杀，这对于中小企业来说无疑是严峻和残酷的，一批没有技术支撑的企业正走在倒闭的路上，在这样的情况下，差异化或者抱团借力可能是最好的选择。

近日，小米生态链公司推出了一款“地板价”的智能马桶盖——小沐智能马桶盖，市场销售价仅为799元。曾经让手机行业胆战心惊的“红米战役”，似乎即将在卫浴行业上演，用小米生态链公司的话来说就是“799元KO同类竞品”。这无疑给目前火爆的智能卫浴市场送上了一曲“凉凉”。

盖板：跌破800元，红海即将变成血海

两年前，智能卫浴行业正在风口，赚钱如此容易，以致人人都觉得自己是站在风口被吹上天的“猪”。然而现在风快没了，猪也要落地了。

天猫上，智能盖板的销售价早已跌破了800元，即使是部分国内一线卫浴品牌，入门级智能盖板的销售价也跌破了千元。国际品牌方面，TOTO跌到了2000元以内，松下更是拉低到了1399元，只有走高端路线的唯宝和高仪等，还在坚挺。而在京东上，一些杂牌的智能盖板，售价甚至仅为400多元。

与卫浴品牌的“低价/降价”相比，小米生态链的“价格杀”更具杀伤力。得益于巨大的品牌优势，击穿底价的“799元”，无疑会让价格原本就已经在一路走低的智能盖板，加速下跌，盖板市场红海变血海。

这一点，连小米生态链公司也不掩饰地说“自从小米生态链开始打出高性价比的产品以后，智能马桶盖行业也引来了低价风潮。很多友商开始降低马桶盖的入门款价格以引起更多流量关注。”

现实也是如此。一个在京东上销售智能盖板的品牌企业，最近将其智能盖板从京东下架停售。“这种价格，太难受了！我不知道他们是怎么做到的，按照我们的品控标准，低于一千元，我们承受不了。”

多米诺骨牌正在倒下，手机领域就是最好的例子。小米入局后，以低价格高性价比的做法迅速击倒了国内一大批厂商，成功抢占市场，智能手机价格节节掉落，一大批手机代工厂倒闭。这一幕，或许会在智能卫浴领域上演。

最先受到冲击的将是以生产智能盖板为主的企业。目前，国内生产智能盖板的企业有数十家，如果算上“小作坊式”的组装工厂，或许有上百家。这些企业多以“代工”的形式生存，给卫浴企业代工智能盖板，利润微薄，靠出货量支撑。

小米部分智能马桶盖产品也由浙江的智能卫浴厂家代工，除了怡和卫浴，有消息称台州当地几家主流的智能卫浴企业也在和小米合作。在小米“799”的搅动下，其他卫浴品牌也会继续调低智能盖板的售价，无论是主动还是被动，未来市场上批量出现699、599甚至499的智能盖板是大概率事件。

价格越来越低、利润越来越薄，一批没有核心技术的代工厂已经走在倒闭的路上。“一哄而上，迟早将盖板市场做烂。资金链、市场环境、企业自身成本把控，任何一个环节出问题，企业就很容易做不下去。”有人甚至预判，不远的未来，盖板代工厂将会批量倒闭，即使是搭上“小米”这艘大船的代工企业，日子也不会好过，除了代工利润低外，还有被小米撤单的风险。

一体机：1999开打，1799、1699随后跟上

智能盖板的“地板价”或许还不足以触痛卫浴企业的神经，毕竟大部分卫浴企业都以智能一体机为主，盖板所占的份额不大。但一体机价格探底的走势，却让卫浴企业感到阵阵寒意。

市场上售价低于2000元的智能一体机已经不在少数，即使是主流卫浴品牌，促销款智能马桶的价格也跌破了2000元，或者在徘徊2000元出头。六月中旬，国内知名卫浴品牌A对国内另外一个知名卫浴品牌B大吐苦水，原因是A推出了一款2000多元的一体机，给他们带来了很大困扰。

“小品牌拉价格，我们不在乎，毕竟他们要生存，也影响不到我们。但A品牌跟我们是同一梯队的品牌，把价格拉到这么低，不是搞乱市场吗？”B品牌的一位负责人忿忿不平。

真正让人担心的还在后面。家电系松下的智能一体机已经来了，有行业人士透露，小米也在加紧进度，如无意外，小米一体机下半年就会上市销售，定价很可能不会超过1600元。

“小米是从不打价格战的公司，一上来就只直接卖成本价，直接干到一半的价钱。这个模式几乎各行各业都会造成雪崩效应。为什么？因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢，勇者胜。”四年前，雷军在深圳IT领袖峰会上的发言，还在耳边响起。

小米智能一体机的定价还没法预知，但按照小米一贯的作风，应该不会让大家“失望”，无论是手机还是智能音箱，都能找到现实的案例。今年3月份，小米推出小爱音箱mini以169元价格冲击市场，随后在“米粉”节期间将价格调整至100元左右，预约量突破100万台。这样的“套路”，卫浴企业无力跟进，毕竟小米有数以亿计的“米粉”支撑。

对卫浴行业来说，小米的全面杀入，最大的困扰或许不在于抢占市场份额，而是基于小米的价格策略，会让越来越多的消费者认为，智能卫浴产品大概就值这个价，小米的价格会成为一个参考标准。倘若小米定了一个中低偏下的价格，大部分卫企恐怕也要跟进，销量和利润遭受双重挤压，而小米依靠其品牌和庞大的粉丝群，还能靠销量保证利润。

另外，除了小米这头“狼”外，美的这个“大老虎”目前还没见到进一步的大动作。不过，随着去年10月中旬，美的并购东芝后的第一台智能马桶盖下线，目前天猫上已经有多款东芝智能马桶盖在销售。未来，美的会不会吹响号角，全面进军智能卫浴？

有分析说，未来的智能卫浴市场，至少会受到家电系的三重冲击：高端市场有松下、中端市场有美的、中低端市场有小米，它们将会在品牌、渠道、产品、价格多个维度全面进攻，智能卫浴行业的这场血海风云，避无可避。

如何能冲杀出来

只做低价是没有出路的，似乎每个企业都在这样讲，但多数企业却都在这样的怪圈里打转。你不做，别人会做，所以必须做。低价厮杀使得企业自身也非常难受，但如果放弃这一市场，后果也很严重，高端产品量上不去，低端产品又不做，整个品牌将会被边缘化。

更头疼的是，同质化来得比预想中要猛烈，从功能到外观甚至到宣传用语、大同小异。今年上海厨卫展上，数百家卫浴企业展出的盖板或一体机，都给人似曾相识的感觉，就连早前被认为是噱头的“泡沫净化”功能，也有遍地开花之势。

同是做智能卫浴的吴老板深刻感受到当下智能卫浴市场的严酷：“大家都在脱衣服，晒功能、拼价格，智能卫浴市场就像一个屠宰场。千元级低端智能马桶（盖）市场已是红海一片，想要利润只能差异化、往高端走，就看谁跑得快了！如果一直立足于低端、低毛利，企业没有足够的盈利支撑研发，长远则必败，被收割。”

然而，品牌和高端市场就像两座大山，压着一众卫浴企业喘不过气来。国内的智能卫浴企业，恒洁、九牧、惠达、箭牌、东鹏洁具、喜尔康等都在向高端进发，牢牢守住自己的市场地位。

但对于数量庞大的其他中小卫浴企业来说，高端和品牌口碑还有很长的路要走，差异化或者抱团借力，可能是最好的选择。因为在这片寒冷的红海中，没有几把刷子会被活活淹死，倒闭或即将倒闭的企业会越来越多。